Seguro que en más una ocasión has oído: “no promocionaré nunca porque no se venderme”. ¿Qué no sabes venderte? Pues no se a que esperas. Tú eres tu producto, tu mejor y único producto. Si no te vendes tu ¿quién te va a vender? O mejor aun ¿quién te va a comprar? No te queda más remedio que diseñar una estrategia de “venta personal”.

El hecho de venderse a uno mismo no tiene grandes secretos: hay que redescubrir “quien soy yo” y mostrarlo a los demás presentando mi mejor cara. No se trata de mentir, sino de resaltar mis puntos fuertes con la mejor de las técnicas publicitarias.

Jane Rodríguez del Tronco, Talent Coach y Consultora de Marketing y Formadora, afirma que en el ámbito profesional, es mejor ofrecer servicios que buscar oportunidades. Es decir, que se cambia el “busco” por el “vendo”. Es una tesis interesante que potencia una actitud más proactiva y apunta hacia la “marca personal” como factor diferenciador.

¿Pero que es una marca personal? Pues según Jane, es “la percepción mantenida que tiene mi entorno de aquellos atributos que me hacen sobresalir, diferenciarme y ser tenido en cuenta como individuo especial por aquellos que necesitan mis servicios”. Pero ¿cómo presentarme para captar la atención profesional? A veces tenemos poco tiempo para hacerlo y es necesario impactar rápidamente y que ese impacto perdure en la mente de los demás.

Imagínate, por un momento, que vas en un ascensor, y tu recorrido desde la planta cero a la doce es de treinta segundos. En ese momento te encuentras con alguien que sube contigo al que te interesa contarle algo que le impacte para reclamar su interés por ti ¿qué le contarías? Pues seguramente le hablarías, de la forma más rápida posible, de cosas como: puesto que ocupas o has ocupado en el pasado; el nombre de tu empresa; conocimientos; experiencia; competencias; personalidad; valores; intereses… En definitiva se trata de reflexionar sobre: ¿Qué me interesa resaltar? ¿Cual es mi valor diferencial? Pero eso si, solo tienes treinta segundos. Esta metodología de “presentación flash” es conocida como “Elevator Pitch” o “discurso del ascensor” y su filosofía es: 1º.- Preséntate de forma  breve pero impactante. 2º.- Capta la atención de forma atractiva. 3º.- Despierta interés. 4º.- Provoca deseo. 5º.- Llama la atención.

Esta técnica requiere entrenamiento. Tienes solo treinta segundos para impactar. No olvides que solo dispones de  una oportunidad para causar una primera impresión. Práctica: ¿Quién eres? ¿Qué haces? ¿Qué soluciones ofreces? ¿Cuáles son tus datos de contacto?

Pero hay algunas otras metodologías muy interesantes para ayudar a conocerte mejor. De entre todas, Jane destaca una muy practica y de gran valor: Myers-Briggs Type Indicator ( MBTI ). Es la herramienta de consultoría más popular del mundo (más de cuatro millones de personas rellenan el cuestionario cada año), sobre ella se han publicado artículos de investigación acerca de su aplicación para el desarrollo personal y organizacional (4.000 artículos académicos publicado hasta la fecha). Su objetivo es mostrar las preferencias en cómo la gente percibe el mundo y tomar  decisiones. Es un indicador y no un examen. Por lo tanto, no hay respuestas buenas o malas. Cada uno es el mejor juez de su propio tipo.

Además es necesario cuidar la imagen personal. La forma de hablar, de expresarte. Tus gestos, tus posturas. Tú forma de vestir, de mirar. Piensa que una imagen vale más que mil palabras. Todo, absolutamente todo ayuda a mejora o empeorar tu imagen.

Si eres una persona que está buscando empleo debes interiorizar  que “buscar trabajo es tu tarea principal y única”. Has de dedicar toda tu jornada laboral a ello. La actitud es clave para alcanzar el objetivo. Hay que planificar, definir que tipo de trabajo y que tipo de puesto es el que busco. Tal como están las cosas en el mercado de trabajo quizás no sea posible actuar con tanto rigor pero entonces es obligatorio focalizar mi oferta de servicios a la demanda. Jane nos brinda algunas reflexiones que posiblemente puedan ser de tu interés y que puedes ver en este vídeo.